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【行業觀察】建材企業回歸產品是發展的基點

發布:ycozjbhr 瀏覽:1609次


【導語】我們都知道,任何脫離了產品實質的品牌和營,都注定只是空有其表,華而不實。在消費者的眼中,產品本質才是實際,消費者想購買的是產品,而不是那些虛無飄渺的宣傳口號。企業做產品,只有真正走進人們的生活,回歸產品的實質才能獲得人們的親睞。因此,對于建材企業來說,回歸產品是發展的基點。
  營銷靜動結合
  回歸原點是為了更好的看清自己的位置,看清方向。建材企業回歸產品的原點并不只是在產品上做文章,而是要圍繞產品進行創意、定位、賣點、從包裝、設計、價格等靜銷力因素上進行最重要的整合,這是決定新產品生死的第一個關鍵環節。第二,這取決于第一項,也是相配合的推動和拉動,主要是促銷、推廣如:渠道、終端、目標消費者的推動和拉動。其實,策劃上好定,執行上,關鍵節點的把握和決策才是難點。經常看到失敗的案例,一是靜銷力太差,二是過程中的決策失誤,貽誤戰機。
  創意回歸產品
  建材企業回歸產品不是否定創意,而是讓創意源源不斷。創意不是憑空而產生的,雖然有相對獨立的思考方式,但來源一定是基于企業,產品的,而是其他。創意再偉大,也不能離開消費者、銷售目標來談創意。好創意就能成功不再具有廣泛的成功基礎了,當下,需要創意和策略之后的營銷執行和落地,不單單是傳播的執行。
  品牌來自產品的證實
  回歸產品更不是否定品牌,而是讓品牌基業長青。產品是基礎,誰都知道,但割裂產品和品牌的行為還少嗎?最讓人擔憂的是:總認為品牌高人一等,談產品何等落后啊,其實,沒有產品,談何品牌。有人馬上會說這樣一個案例:如果可口可樂世界上所有的工廠一夜之間被燒光了,第二天會發生什么?答案是:全世界的銀行都會爭先恐后給可口可樂貸款,一夜之間廠房問題得到解決!答案背后的話語是:品牌的力量。但是,別忘了,如果沒有可口可樂多年形成的產品配方、文化,品牌力從而而來呢。
  回歸產品不僅僅是產品論,而是從本質出發,讓產品驅動品牌的發展。從根源上和從更長遠看來,不是品牌驅動產品,而是產品驅動品牌。品牌離開產品,等于魚離開水,一時是無所謂,但最終會缺氧窒息直至死亡。當然,這不表示要用品牌的思維來做銷售,也不表示用銷售的思路來做品牌。思考問題的方式可以不一樣,但二者是不能分開,孤立的存在的。
  營銷需要產品的支撐
  回歸產品不是否定營銷,而是讓營銷具有強力的落腳點。建材企業不要再想用一個創意,一個大的傳播來造就旺銷,造就一個產品,一個品牌了。營銷的下沉和渠道、終端的控制才能抓住抓住消費者的購買,完成臨一腳。
  實際上,營銷的出發點就是消費者的需求,任何忽略產品本質的品牌行為無疑是舍本逐末,既不可能增加產品的銷量,也不可能有促進品牌發展的作用。企業需要做的是發現、創造、滿足并控制需求,從而達到營銷的最終目的。

(來源:中國建材網)



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